Vender um imóvel poderá demorar pouco mais do que os proprietários gostariam. No caso de usados, em alguns casos, a forte concorrência e o valor grande são as justificativas; em outros, mas, a inexistência de atenção do proprietário assume fração da responsabilidade. No entanto, há fatores que facilitam a venda.
De acordo com corretores e líderes de entidades do setor imobiliário, preservar o imóvel a todo o momento limpo, estruturado e bem arejado é fundamental pela hora da venda, principalmente se ainda tiver com moradores. A consultora em biblioteconomia Maria Solimar de Jesus, de cinquenta e três anos, tem experiência no tema. Ela já vendeu pelo menos cinco apartamentos e reconhece que cuidado e conservação são interessantes. “Certa vez, queria vender um apartamento que estava um pouco desorganizado, ainda ao longo da reforma, e pude enxergar pela feição da pessoa que ela não ficou satisfeita”, conta.
Segundo Solimar, deixar a moradia ou apartamento bem arrumado é importante pra simplificar a venda. Os especialistas destacam que entulho de móveis, diversas roupas penduradas no varal e o acúmulo de louça pela pia são fatores perigosos. “O interessado ama ver de perto o imóvel como ele imagina que seria para morar.
Adereços muito pessoais ou exagero de mobília atrapalham”, diz o diretor de locações da Associação Brasileira de Administradoras de Imóveis (Abadi), Carlos Samuel de Oliveira Freitas. Outro ponto que não podes ser esquecido, e ajuda pela comercialização, é a conservação. Um imóvel com infiltrações ou azulejos muito velhos e sujos afugenta possíveis compradores.
As instalações elétricas e hidráulicas assim como merecem atenção especial. Estar com tudo em ordem é outra dica interessante. “Não poderá haver relaxamento. O cuidado para preservar uma bacana aparência ajuda a revender mais facilmente”, conta o presidente do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci), João Teodoro da Silva. Manter os documentos em dia bem como garante segurança de compra.
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Possíveis diferenças entre a realidade da domínio e o que está pela escritura podem atravancar o negócio. Ademais, outra pergunta que ocorre com regularidade são dificuldades com o registro de herança. “As pessoas, no geral, não prestam muita atenção nesses menores detalhes”, diz Roseli Hernandes, da Imobiliária Lello. Segundo ela, os vendedores costumam desprezar outro detalhe que assistência na valorização: o cuidado com o entorno do imóvel.
Evitar sujeira nas ruas e calçadas, tendo como exemplo, pode a acrescentar o valor de venda. A iniciativa pode ser feita a partir de liga de moradores do bairro. O conselho vale principlamente para quem mora em áreas mais desvalorizadas. “Mesmo em áreas um poucos degradadas, há fila de espera pra morar nas ruas mais bem cuidadas”, anuncia Roseli.
Para moradores de prédio, vale também outros menores dados, como deixar o porteiro avisado para evitar desentendimentos. É a toda a hora ótimo ressaltar os pontos positivos do imóvel. Proximidade de áreas comerciais e do transporte coletivo conseguem ser o fator determinante pela hora de fechar o negócio. Ser sincero é, claro, essencial. “Não adianta tentar fraudar o freguês. O jogo tem de ser limpo sempre”, diz Roseli.
Cuidado com o julgamento! Potencializa problemas, reclama de tudo e não consegue desprender a existência pessoal da profissional pela maioria dos dias? Nesse caso, o pessimista é você! Diante dessa constatação, faça um esforço para levar a existência de maneira mais suave. Proponha-se a resolver dificuldades que estejam ao teu alcance solucionar.